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艾灸资讯
加盟艾灸养生馆教您如何经营?
编辑:山东上石艾灸文化传播有限公司   发布时间:2018-08-27

      关于开艾灸馆不容易赚钱这个话题上,我们从两个大的角度去解说了。归根结底,原因就是出在了,你没有正确的窥视到客户的“心理”需求!艾灸馆千方百计让客户进店的目的主要是解决艾灸馆的经营效益,和一部分社会效益!但是,有兴趣进来看这篇文章的朋友,我相信,大部分还是主要想先解决经营问题。所以,我们今天重点讲的就是这个方面... ...新开艾灸馆或者已经经营的艾灸馆,对于各位艾灸馆馆长或者店长来讲,你们最需要的是什么?客户,对吗?有的艾灸馆灸材、用品厂家和艾灸馆加盟商正是洞悉了这一艾灸馆馆长的痛点,便抛出了,“只要你加盟我们的品牌或者和我们合作,我们便‘送客户’给你”这个大“诱饵”,令你根本没有拒绝的理由!
      下面,我来给大家解析艾灸馆成功运营不传之秘的基本原则:
      一、精确原则——在做高消耗的艾灸馆销售方案之前,一定要明确我们的目标客户:有需求、成交难度小、资金无压力... ...尽量让目标客户满足最多的精确标签,这样,才能保证进店客户的质量!
      二、代价原则——我这里说的代价不是让艾灸馆馆长付出代价,而是要让艾灸馆的潜在客户付出一定的代价。轻而易举就能得到的东西,人们往往不会去珍惜,这就是人之天性!比如前段时间我家里的4只小猫咪要送人,但是,无论是谁想领养,包括要好的朋友也一样。必须要付出一定的“收养费”,为什么?因为这样他/她才会善待小猫咪,因为他/她是花了钱的,付出了,才会珍惜!才不会哪天在他/她的小区又多一只流浪猫!... ...所以只有让艾灸馆的客人付出一定的“代价”,才能让艾灸馆的客人珍惜,所以吸引客户首要原则之一就是要让潜在客人有付出,绝对不能让潜在客人轻而易举,不劳而获的就得到实惠。
      三、见证原则——人们都有“趋利避害”的本能。目前的诚信危机造成人人互不相信,你说得越好,我越不相信,(毕竟我们是守法公民,总不能用传销那一套搞欺骗、强卖)因为“不信”与“信错”相比,“不信”的风险是最小的,所以要想让人相信,最好利用其他客户见证,因为别人说你好一句胜过自己说好十句,客户见证的“润物细无声”才是推广的有效办法。
      四、奖惩原则——什么是永恒的?利益!(当然了,好像还有钻石)在艾灸馆运营过程中,包括一些活动的成功与否,与店员的积极性是密不可分的,所以,一个好的运营计划,必须要有一个配套的员工奖惩激励机制!
以上4点原则,就是大的基本性,方向性原则,只要掌握了这些原则,我们在根据自己具体的问题,所衍生出的其他方法,都会事半功倍,成功的概率也会要更大!最后,听得懂和做得到之间,能否做到知行合一,才是艾灸馆运营能否成功的最重要的!

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